首先要分析买家在通过什么渠道进行采购？

B2B买家采购的渠道分析

    调查显示：63.9的B2B买家首选搜索引擎，18.9%的B2B买家首选企业网站，6.6%的买家选择行业性网站及电子商务网站。

所以，企业网站获得买家访问必须要进行：搜索引擎营销推广，企业网站的多渠道宣传，B2B平台的推广！

其次，买家访问外贸企业网站后，如何能提高转化率?

影响目标客户转化成客户的八大因素是什么？任何一个因素都对您网站转化率（conversion rate）产生至关重要的影响。

1. 您网站访问速度
网络访问者耐心非常有限，您网站所在的服务器响应速度很重要。还有就是您网站页面的字节数大小.

2. 网站营销文案
有否明确的产品或服务的价值描述，有否清晰的网站最大唯一性卖点。不可让访问者揣测，不可模棱两可，直接明了说出.

3. 访问者到达页面准确
在搜索引擎中做关键词广告时力求准确，访问者到达页面与关键词高度相关。常见的错误是将所有到达页面设定为网站首页。

4. 专业形象设计
网站设计不专业，企业形象大损。访问者通常会认为企业产品或服务质量如同其网站视觉形象一般，尽管两者牛马不相关.

5. 网站设计符合买家习惯
买家在网站上购买产品或服务的习惯是什么，遵从什么路线，如何选择和判断，对网站易用性要求等，这都是您必须考虑的问题.

6. 网站无错误
链接、语法、文字没有大的错误，网站尽可能完美。网站错误越多，访问者感觉越差，他们会认为网站经营者粗糙心燥，其产品或服务往往也有问题。

7. 访问者行动路线短
潜在买家从进入网站后到达订购等重要页面的路径越短越好。每多一个步骤，多一个点击，转化率就会衰减

8. 客户有好的体验
客户访问您网站是什么感受，有怎样的体验？问客户！大到超级门户，小到个人网站，谁都一样，满足访问者需求，提高用户体验是我们每一个电子商务经营者的追求。

如上八条对您的电子商务网站效率，也就是网站预客户转换成客户的比率影响巨甚。该花时间和精力好好去做，用心去做。