2011年3月25日，Dirb2b 2.0 版本（Direct Business to Business Relationships)上线，成为中国首家外贸电子商务社交网络。

        人们欣赏Facebook，不仅因为这是一个大学宿舍项目变成估值近千亿美元的生意的故事，更在于其背后的巨大启示：基于人际关系的网络在商业上有着无限可能。

　　Google认为信息以及组织信息的方式是最重要的，而曾经的哈佛大学学生马克·扎克伯格则使用了完全不同的模型—人及其背后的关系网络，它成就了现在的Facebook。即便是“六度理论”的开创者、哈佛大学社会心理学教授斯坦利·米尔格兰姆(Stanley Milgram)也不会想到，自己的理论会由校友用这样的方式进行检验。

　　现在，全世界有将近7亿人每天都在实践“六度理论”：最多通过6个人，你就能认识此前与你毫无关系的陌生人。当然，他们都是Facebook的用户。如今，Linkedin成为世界上最大的商业社交网络。在中国，有几个网站专注于HR方面的商业社交网站。在新浪科技的新闻里，也看到阿里巴巴和淘宝也在筹划SNS社交网络。

         从正式上线计算：Dirb2b就是中国第一家，以帮助“买方卖方，高效找对方”为使命的外贸电子商务社交网络。从开发筹划到正式上线，经历了6个半月时间，5人研发小组付出了巨大的努力，发布了Dirb2b 2.0版本。这个版本还有很多不完善，但已经具备了做为电子商务社交网站的三大基本功能：
         公司和产品信息的营销推广；
         针对买方和卖方公司的商业点评；
         进出口贸易从业人员的商业社交。

          Dirb2b的使命“买方卖方，高效找对方” ，建立和完善更好的商业伙伴关系，通过商业点评、商业社交功能，来关注您的潜在客户或潜在供应商，从而更有效地筛选、评估生意伙伴，实现高效电子商务！

         Dirb2b还有很多不完善，但我们已经迈出了第一步，无论您做为中国的出口商还是进口商，或者您是国际的采购商和供应商，希望您来Dirb2b注册、点评、交友，希望您给Dirb2b提出建议、意见及批评，Dirb2b会不断改进和完善，给您一个越来越好的外贸电子商务社交网络！

一年多来，在青岛地区已经有30多家客户使用“如意商”进行外贸企业推广，这些客户中包括使用阿里巴巴“出口通”（原中国供应商）服务5年以上的资深电子商务使用者，也包括刚涉足外贸电子商务的外贸企业。无论是什么类型、什么规模的企业用户，使用如意商产品，都能够有效获得：源源不断的国际买家访问企业网站，有针对性的买家询盘，高品质的企业形象展示。感谢一年多来一直支持网商时代的客户们，是你们的支持，让我们“网上贸易，商人如意”的使命得以传播与实现，让我们一起从被动网商向主动营销的网商新时代迈进！  

截止2010年5月19日，有四家09年合作的客户与我们续签了第二年的如意商服务，目前网商时代保持100%的续签率，感谢各位客户的认可、支持，我们会继续努力，探索、发现并应用日益变化的网络营销方法与技能，不断提升外贸网络营销效果！

如意商外贸电子商务竞争力提升：是以企业网站为核心，整合搜索引擎营销，B2B平台营销，网站目录营销，Web2.0模式营销的优势，不断提升企业网站的买家访问量、询盘数量和质量，并可持续发展的解决方案。

一、从广交会看外贸形势的变化

1.欧盟、日本采购需求下降，美国持平，新兴市场采购需求增长

欧盟、日本的采购商参会人数与去年秋交会相比下降了15.2%，日本下降4.6%，美国到会采购商增加3.8%。新兴市场采购商明显增多。亚洲、美洲、非洲和大洋洲到会采购商人数均保持增长，与去年秋交会相比，增幅最大的是大洋洲，到会6921人，增幅为23.6%，其次是美洲，到会29206人，增长17.8%，非洲和亚洲到会16189 人和117925人，分别增长17.7%和 10.5%。

2.产品创新成主流

参展商品创新成主流，转型升级成为广大出口企业的自觉行动。新产品占比超过40%，报价比传统产品高出约20%。低碳环保产品成为亮点。具有基地、产业链长的企业显示了较强的成本消化和风险抵御能力。本届广交会品牌展区共成交106亿美元，比去年秋交会增长6.1%，占总成交额的30.9%。

3.出口订单呈现小、急、短的特点，这说明欧美市场补库存的可能性要大于需求改善

由于世界经济复苏基础还不稳固，出口运行仍存在着诸多变数，形势远比预期的复杂。不少出口企业担心政策变化，加上面临成本上涨、贸易保护加剧的压力，接单谨慎，不敢接长单、大单，3个月以内的短单占53%。

二、电子商务应用与经济南发展阶段相匹配的历史

网商时代首席代表肖军先生从事外贸电子商务行业10年时间，总结分析认为，各个国家电子商务的发展与不同经济发展阶段是相匹配的。

1.十年以前，制造业强国美国、日本、德国从来没有出现过知名的电子商务平台。
当美日德制造企业强劲发展的阶段，互联网还没普及，企业主要通过展览会和杂志宣传进行营销，所以，美日德从未诞生过强大的B2B电子商务平台。
美国的Thomas，欧洲的Europages都是靠传统印刷品起家的，最近几家才涉足互联网。
B2B电子商务平台的模式，从未在欧美国家资本市场被认可，2001名动一时的美商网倒闭，只因生不逢时。阿里巴巴选择在香港市场上市，因为在欧美B2B模式不被市场所理解。

2.韩国、港台的B2B电子商务昙花一现。

熟悉外贸电子商务的知道，环球资源在五年以前，名气要比阿里巴巴要大，以杂志起家的环球资源，营业额一度非常高，外贸企业每年推广费用一般要达20万元。但是环球资源的基地是以港台制造企业为主，随着5年前港台制造业向大陆转移，环球资源的市场份额便逐年下滑。这是和港台的经济发展阶段相关联的。

2002年开始，韩国电子商务平台EC21, ECPlaza也曾经热闹一时，同理，韩国的制造业也逐渐向中国转移，这两个平台的影响力也逐渐下滑。

3.阿里巴巴与中国制造

阿里巴巴在过去的十年，发展迅猛。2001年，阿里巴巴刚刚在山东开拓外贸营销市场，绝大多数企业听到“阿里巴巴”都不知何物，当时身为销售人员的我还需要耐心向客户解释阿里巴巴是一个电子商务平台而不是四十大盗。

如今阿里巴巴和中国制造都已经成为上市企业，一是利益于自身的努力和积累，另一个是和中国制造企业过去十的的迅猛发展相关联。当中国制造业于2008年开始面临转型的时候，B2B电子商务市场的模式，同时出现了下滑。

结论表明：B2B电子商务平台的发展，一定和制造企业的迅速发展成正比！

三、欧美企业网络营销现状

欧美制造企业利用网络营销和电子商务，从一开始就是基于企业网站进行的。企业网站是买家筛选供应商的主要依据之一，买家通过网站来了解一个供应商商的生产能力、质量、研发、供货能力等等。这是Thomas调查分析的结果。请见本人翻译文章：(买家如何选择供应商）

欧美市场基于企业网站的B2B营销已经形成了非常成熟的市场，包括搜索引擎营销，Web2.0营销，邮件营销，目录推广等，都有专门的服务机械进行。从2001年发展到现在，有专门的企业网站建设系统（如Joomla），有专门的推广机构（如SEOmoz)等，也有专门的B2B营销研究机械。

港台等地的企业目前的网络营销也基本上是企业网站为基础进行，也有非常成熟的搜索引擎营销服务机械。

早在2000年开始，中国很多企业也在重视企业网站，但是做了网站不知道如何推广，只是给自己看。主要原因是没有专门的网站营销机构。更根本的原因，外贸企业主要是以做加工、接订单为主，通过企业网站宣传，还不如通过象阿里巴巴这种平台宣传来得更简单、见效更快。

所以，中国的外贸企业网站B2B营销市场，在过去十年没有快速发展，是和外贸企业的主要订单类型是相关联的。但是从2008年开始，这一环境开始发生了变化。

四、中国外贸企业应如何应用电子商务？

篇幅所限，本文不做详细论述。只简单说明几点，后续会做专题介绍，详情请关注我们的网站(DirB2B官方博客)

1.以企业网站为核心，统筹安排各种推广，把买家流量吸引到自己的网站。推广方式主要包括：搜索引擎优化，搜索引擎关键字广告，B2B平台推广等。

2.注重提高企业网站的质量，网站质量决定买家是向你询盘还是向其他供应商询盘。

重点是如下几个方面：

1. 网站访问速度：专门针对国外访问者进行速度测试，打开速度最多不能超过5秒钟；

2. 网站导航性： 方便买家找到希望了解的内容，并且方便返回上一层及首页；

3. 网站产品展示：产品特性说明，产品图片的吸引力；

4. 网站询价功能：方便客户询盘，方便买家在线反馈，方便买家选择多个产品进行询价；

5. 企业背景信息：企业质量认证情况，公司实力，规模、资信等情况；

6. 产品搜索引擎：可通过产品规格、材料等各种属性搜索产品；

7. 网站最新信息：最新产品、参展信息、公司动态、针对买家的展示等等。

3.根据采购订单短频快的特点，建设企业网站商城系统。

包括B2B类商城和B2C类商城。商城是最有效提高网站流量到转化率的网站系统。

这方面我也会专题进行说明。

4.专门的外贸企业网站目录推广。主要包括:thomasnet, europages, Dirb2b等。

(作者：肖军，Dirb2b首席代表，联系邮件：info@dirb2b.com。转载前必须征得作者同意！)

一种是B2B Markeplace，即B2B贸易市场，以阿里巴巴、made in china, 环球资源为代表的B2B贸易市场模式。类似于在批发市场里面租了一个摊位，企业加入这样的平台会拥有一个平台二级域名的网站，在固定的模板下展示公司和产品信息。
这种方式的好处在于见效快，发布了信息就会有人关注；不足之处是同质化竞争太激烈，询盘群发现象明显，每年都需要投入会员费用。

二是B2B Directory，在国外以Thomas，Europages为代表，在国内以Dirb2b.com为代表。主要推广和营销的是企业网站，为企业网站积累买家访问量，获得一对一询盘信息。在中国制造转向中国创造的时期，外贸企业越来越需要通过企业网站个性化展示产品，以服务中国外贸企业开拓国际市场为核心的Dirb2b模式会越来得到外贸企业的认可。

三是B2B在线交易，如Ebay外贸平台，敦煌网，Ali express等这种多用户商城系统，供应商集体展示。
也可以企业自己建立在线交易商城。这种模式适合于消费品、工业制成品企业应用。也是未来的主要应用趋势。

网商时代服务于中国外贸企业，提供基于企业网站的整合营销服务。
主要业务一是协助企业进行搜索引擎营销，B2B目录营销，以提高企业网站的针对性访问量和询盘为目标；
二是协助企业建立在线交易商城，为企业搭建自己的交易平台，并通过整合营销获得国外买家访问和订单。

详情咨询：0532-86670832，info@etradetimes.com。

百分百客户满意与认可

千家外贸客户服务经验

技术创新满足客户需求

专注B2B提高营销效果

最合理的SEO收费方式

Dirb2b为您分析最合理的SEO收费方式：

不要相信那些见效后付全款的人，当你付全款后，你的网站排名会迅速下降，因为，那可能是黑链排名上去的。

不要相信那些确保排名首页，排名前三的人，连Google和百度都不能确保的事，你认为一个SEO技术人员能确保么？

如果你愿意相信，那也没有办法，毕竟在中国，SEO市场还非常不成熟，总会有很多人因为一个不成熟的市场而交学费。我们希望，这种不合理的费用，会越来越少。

SEO在国外是非常成熟的一个市场，对企业网站而言是非常普及的一种技术操作。

国外常规的付费标准是按月付费，SEO在国外已经细分为多个市场：有专门做SEO软件的，有专门SEO培训的，有专门提供SEO外链的，有专门做SEO关键词研究的。

同时，有专门针对B2B市场的SEO营销，也有专门针对B2C市场的SEO营销。

目前在中国，SEO Dmoz首创按季度付费的SEO收费模式。即：双方商定一个SEO考核标准，确定总价款，然后根据每季度的效果付款，达标则付费，不达标无须付费。

很少有SEO人员会这么操作，即使那些信誓旦旦排名进首页的也没有。

那些团队运作，寻求健康发展的营销市场的公司才这么做，并且，我们倡议SEO行业这么来操作。

同时，我们专注于一个细分市场：即中国外贸企业针对国外买家的搜索引擎营销，外贸SEO不是简单的关键词排名，而是涉及：买家分析研究；关键词选取分布；网站营销功能改进；效果评估改进等多个环节。

让SEO收费更加合理，让网商时代成为SEO首选品牌！让客户与我们共成长！

首先要分析买家在通过什么渠道进行采购？

B2B买家采购的渠道分析

    调查显示：63.9的B2B买家首选搜索引擎，18.9%的B2B买家首选企业网站，6.6%的买家选择行业性网站及电子商务网站。

所以，企业网站获得买家访问必须要进行：搜索引擎营销推广，企业网站的多渠道宣传，B2B平台的推广！

其次，买家访问外贸企业网站后，如何能提高转化率?

影响目标客户转化成客户的八大因素是什么？任何一个因素都对您网站转化率（conversion rate）产生至关重要的影响。

1. 您网站访问速度
网络访问者耐心非常有限，您网站所在的服务器响应速度很重要。还有就是您网站页面的字节数大小.

2. 网站营销文案
有否明确的产品或服务的价值描述，有否清晰的网站最大唯一性卖点。不可让访问者揣测，不可模棱两可，直接明了说出.

3. 访问者到达页面准确
在搜索引擎中做关键词广告时力求准确，访问者到达页面与关键词高度相关。常见的错误是将所有到达页面设定为网站首页。

4. 专业形象设计
网站设计不专业，企业形象大损。访问者通常会认为企业产品或服务质量如同其网站视觉形象一般，尽管两者牛马不相关.

5. 网站设计符合买家习惯
买家在网站上购买产品或服务的习惯是什么，遵从什么路线，如何选择和判断，对网站易用性要求等，这都是您必须考虑的问题.

6. 网站无错误
链接、语法、文字没有大的错误，网站尽可能完美。网站错误越多，访问者感觉越差，他们会认为网站经营者粗糙心燥，其产品或服务往往也有问题。

7. 访问者行动路线短
潜在买家从进入网站后到达订购等重要页面的路径越短越好。每多一个步骤，多一个点击，转化率就会衰减

8. 客户有好的体验
客户访问您网站是什么感受，有怎样的体验？问客户！大到超级门户，小到个人网站，谁都一样，满足访问者需求，提高用户体验是我们每一个电子商务经营者的追求。

如上八条对您的电子商务网站效率，也就是网站预客户转换成客户的比率影响巨甚。该花时间和精力好好去做，用心去做。

China B2B Directory（dirb2b.com) 是中国首家外贸企业网站名录，是国际买家查询和浏览中国外贸企业网站信息的首选B2B电子商务平台。

Dir是Directory的简写，指目录；B2B（Business to Business）（英文中2与to发音相同）指企业对企业的电子商务模式。网站目录模式是欧美企业最习惯的电子商务模式，如Google Directory，DMOZ等。

B2B Directory专业定位于：外贸企业对国际买家，中国企业网站对国外访问者的B2B电子商务服务。外贸B2B以国际买家的浏览习惯和需求为导向，收录、编辑并发布中国外贸企业的英文网站，是国际贸易领域最专业的企业网站目录。 

China B2B Directory由青岛网商时代信息技术有限公司联合美国技术团队共同运营。
Dirb2b电子商务平台，立足于青岛，服务于中国外贸企业，面向全球买家，提高专业外贸B2B服务。
Dirb2b的优势：“简单，高效，可持续”。
简单：在B2B Directory，只需要三分钟时间，完成注册企业网站；企业产品信息的更新与发布只需要在企业自己的网站上进行，B2B Directory的国际买家通过平台而访问到企业网站，所有的买家访问都被指引到企业网站上。对外贸企业来讲，实现了简单操作，对国际买家来讲，节省了从B2B看信息再到企业网站的环节（通常真正的买家都会访问企业网站来了解全面信息），一步到位。
高效：传统的B2B平台推广，为外贸企业带来的是群发式询盘。在B2B Directory为外贸企业网站带来一对一针对性询盘；买家只有访问企业网站后有兴趣才产生询盘信息。所以B2B Directory为外贸企业节省了无效询盘处理时间，节省了推广成本，带来高效的买家信息。
可持续：B2B Directory平台推广的核心是企业独立网站，所有的买家流量最终都会流向企业网站，只要外贸企业的网站存在，B2B Directory推广的效果就会一直持续。